O planejamento é fundamental para o sucesso de qualquer negócio em um mercado em constantes mudanças. É a sua oportunidade de aproveitar as conquistas e as lições do ano anterior para obter um melhor desempenho em 2024.
O planejamento anual consiste em transformar metas de negócios em planos de ação. Ele deve conter insights de desempenho passado para orientar sua loja na direção certa, com o objetivo de obter os resultados de negócios desejados até o final do ano ou em direção à sua visão de futuro.
A seguir, confira 5 dicas de como fazer um bom planejamento.
1 – Determine sua posição estratégica
Você precisa saber onde está para determinar para onde ir e como chegará lá. Após analisar o desempenho do ano anterior, é hora de definir o que será ajustado em 2024. Então envolva as partes interessadas desde o início, por exemplo: equipe de vendas, fornecedores, representantes comerciais entre outros.
Analise quais foram os produtos mais vendidos e os menos procurados e quais campanhas de vendas foram mais bem bem-sucedidas. Além disso, verifique se a sua loja precisa de reforma e se é necessário aumentar o número de vendedores.
2 – Confira como está seu mercado de atuação
Identifique as principais questões estratégicas do mercado. Será que o que deu lucro ano passado continuará sendo uma boa aposta este ano? Será preciso ajustar os preços ou aumentar a quantidade de produtos em estoque?
3 – Defina metas e objetivos
Dito isto, é hora de definir metas e objetivos específicos e mensuráveis para o ano. Estes devem ser alcançáveis e estarem alinhados com a estratégia geral da empresa. Cada meta deve ter uma data prevista para conclusão, bem como uma métrica para medir o progresso.
4 – Revisão periódica
Realize revisões periódicas do plano estratégico para garantir sua relevância. Faça ajustes conforme necessário para se adaptar às eventuais mudanças no mercado.
5 – Motivação da equipe
Um plano bem comunicado e compreendido por toda a equipe de trabalho pode ser uma fonte de motivação. Ele fornece um propósito claro e mostra como cada colaborador pode contribuir para os objetivos gerais da empresa.
Conclusão
Lembre-se de que o planejamento é um processo contínuo e dinâmico. Portanto, esteja preparado para ajustar suas estratégias à medida que o mercado evolui.