Escolher o perfume ideal não é apenas uma questão de gosto — é uma questão de ocasião. Cada momento pede uma fragrância diferente: mais leve para o dia, mais intensa para a noite; mais fresca para o trabalho, mais envolvente para um encontro. Por isso, consultores e lojistas que dominam esse conhecimento criam conexões mais fortes com seus clientes e vendem com mais segurança.
Por que entender a ocasião é essencial?
Quando um cliente busca um perfume, ele quer mais do que aroma: ele quer se sentir confiante, elegante, marcante. E esse sentimento varia conforme o contexto. Ao identificar o momento de uso, é possível direcionar melhor as opções e evitar frustrações — o que fideliza o consumidor e aumenta as chances de recompra.
Guia rápido: Perfume certo para cada ocasião
Dicas da Leo para uma consultoria sensorial eficaz:
- Faça perguntas certeiras: “É para usar no dia a dia, trabalho ou algo especial?”
- Mostre contraste entre fragrâncias: ofereça um perfume mais leve e um mais intenso para comparação.
- Ofereça testers de maneira estratégica: sempre borrife na fita olfativa com o nome do perfume.
- Destaque a durabilidade conforme a concentração (EDT, EDP, Parfum).
- Associe o perfume à imagem que o cliente quer transmitir: leve, marcante, sofisticado, casual…
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